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最美生态人 | 肖鹏彬:扎根市场的奋斗青春

发布日期:2020-01-23     信息来源: 市场营销部     作者:     浏览数:989    分享到:

        编者按:
        2019年,公司全体干部职工深入学习党的十九大、十九届四中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想,扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,贯穿全年深入推进“双想三听创四一”主题实践活动,以“2335”工作方法为抓手,开拓进取、不懈奋斗,圆满完成了全年生产经营各项任务。在打造“一厂一策、一组织一特色、一支部一品牌、一部室一亮点”过程中展现了一批提速提效的单位、创新创效的党组织、优质服务的亮点部室,在生产经营各条战线上涌现出一大批先进集体、最美生态人、最美大学生、劳模,以实际行动为公司高质量发展汇聚了不竭动力。

        为充分发挥“身边榜样”的示范引领作用,自即日起公司将通过“一网一刊一平台”开辟“先进集体”和“先进个人”展播两个专栏,持续宣传先进典型事迹,凝聚发展正能量,为奋力打造陕西省绿色循环产业高质量发展新格局再立新功。

        他扎根市场一线,时刻把自己的销售任务记在心上,把开发客户当作是交朋友,凭着7年来始终如一的韧性,从刚开始的初出茅庐,到如今逐步建立起属于自己的优质客户群,尤其2019年销量再创新高,都是他用自己的奋斗青春写下的骄人篇章,他就是注册就送68无需申请公司市场营销部西安区域销售员肖鹏彬。


初入市场  埋头苦干才是硬道理
        2013年,作为一名销售新人,面对产品刚刚投放市场认知度低、自身工作经验不足的双重压力,他积极主动与经验丰富的销售人员共同投身市场,利用工作之余加强对水泥基础知识、营销知识的学习,在边学边干中扎实理论基础,提高岗位技能。同时他深刻认识到西安地区市场开发对提升公司经营效益的重要性,在产品销售初期、销售旺季主动牺牲自己的周末和节假日休息市场,和销售区域同事一起走出去加大客户开发走访力度,严格要求自己,始终坚持对所有合作客户和意向客户每日逐一进行现场拜访,深入了解市场信息和客户需求,主动宣传品牌、推销产品,并制定定制化合作方案,实现了产品销量和客户数量的逐年递增。
精准销售  闯出销售新局面
        “用心灵渗透、用智慧浇灌”的是公司的营销服务理念,也是他一直以来对待客户的准则。面对自己运行的客户,及时掌握客户运行情况、资金情况及产品需求,已经是他日常工作中的好习惯,日复一日,他已经与客户建立起长期稳定的战略合作关系,为增加销量、提升品牌市场认知度筑牢了根基;同时,他还参与了银西高铁、幸福林带综合管廊、奥林匹克体育中心、西安市外环高速公路南段等重点建设项目的开发工作,经常深入项目产品供应终端,及时跟进了解客户对产品质量、营销服务、产品供应等方面提出的具体要求和细节,制定切实可行的措施,并尽己所能帮助解决存在的任何问题,得到了广泛认可和好评;立足公司产品及市场多元化发展的实际要求,主动深入西安市级周边县区,针对民用工程、农村市场积极开发袋装、矿粉等客户,进一步丰富了公司产品种类、找到了新的产品利润增长点。
团结协作 是创造销售佳绩的制胜法宝
        作为一名普通的销售员,他明白没有属于一个人的销售业绩,日常工作中总是主动团结身边同事,询问了解每个人在销售工作、日常生活各方面遇到的问题并共同想方设法解决,西安这个中心市场销量的攀升,倾注着每个人的努力和汗水,都在为推动公司生产经营持续发展、提升市场营销部销售业绩、提升品牌影响力贡献着自己的力量。截止目前,经过部门领导、同事的帮助和自己的积极努力,他已经建立起以西安为中心,延伸至周边的高陵、三原、鄂邑区等地的客户合作链,为公司开发储备了商混企业、民用工程、重点项目等多个领域的优质重点客户。


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