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勤于实干 勇于争先

发布日期:2020-06-30     信息来源: 市场营销部     作者:宁玉     浏览数:582    分享到:


       勤于实干 勇于争先

——市场营销部渭南区域项目研讨会侧记



        市场营销部渭南办事处设在渭南西高速出口500米处,一套不足140平米的小跃层里,设有办公室、员工宿舍、员工餐厅。就是这么一个布置简单的小办事处,创造了公司46%的水泥产品销量,成为了培养和输送优秀销售人才的“孵化器”。

        为什么他们能赢得业绩和口碑的双丰收,带着对渭南销售团队的景仰和好奇,笔者在近期渭南区域的一次例行项目研讨会上找到了答案。

        “只要能弄成,多跑几次都不是事”
        “只要能弄成,多跑几次都不是事。”这是渭南区域张海燕在汇报项目跟踪时的表态发言。由于张海燕负责跟踪的项目距离渭南市有一定距离,鉴于安全及工作便捷度考虑,部门领导建议她 在服务好现有客户的同时,加大力气做好机场、水利项目开发,持续做好品牌宣传和推广,要求每周实地调研一次。
        张海燕随即表示,“没事,只要能弄成,多跑几次都不是事。”张海燕坚定的语气和自信的笑容让在场的每一位同事都从心底感到踏实。
        事实上,做好项目开发并不容易,需要长期的经验积累和灵活的市场应变能力,还需要强大的毅力和吃苦耐劳的精神。一个项目的落地往往需要长达一年甚至两年的持续跟踪,因此在项目跟踪遇到困难时,很多人选择放弃目标,不断寄希望于找到一个快速的、现成的,能立即签订合同实现产品输出的新项目。

       多跑几次真的都不是事吗?由张海燕牵头负责的卤阳湖机场项目,为做好客户服务,确保产品持续稳定输出,她曾经在40度高温天气下连续数天驻扎在项目施工现场。为找到一个新项目的突破口,张海燕常常跑遍项目施工单位、投资单位。在老客户群里打听,拜访当地主管部门、跑到项目建设地同附近居民了解情况……相比较周围人,她这种不轻言放弃,不怕走弯路的工作态度让人为之敬佩,也让她收获了不俗的业绩。

        “那片市场我跑过,我陪他去”
        辛蔚是渭南区域去年年底加入的力量,进入渭南区域后,渭南区域老业务员轮流对辛蔚进行“传帮带”,带领他摸排走访市场、学习基本业务办理、维护客户关系,经过近半年的锻炼后,辛蔚的销售业绩有了起色,工作热情和积极性也明显提升。
        此次,针对新划分的市场片区,辛蔚已经连续实地跟踪了两个多月,吃了多次闭门羹后,辛蔚得出结论,“该跑的我都跑了,这片市场我们做不进去。”
        听完辛蔚的汇报,大家一片寂静。真的是没有市场潜力了吗?“从国道出口到工厂沿线那条街,你看到几家水泥经销店?该片区的规划你了解吗?该片区计划建设的几个大项目规划和选址你都掌握了吗?”一系列灵魂拷问让辛蔚垂下了头,“这些角度我确实没有想到,也没有把工作做扎实。”
        “那片市场我跑过,我陪他去把情况摸清。”渭南区域杨佳立即表示自己利用周末时间多次去该地调研,但以项目带动销售的市场开发策略他没有想到,因此止步于与中间商的谈判。
       “谁的项目不好突破,大家帮他去突破,谁的客户有紧急需求,大家帮他去处理,近期我们安排时间再同辛蔚一起对该市场进行深挖,只要大家同心合力,拧成一股绳,一定会达成目标……”渭南区域区域经理刘军峰说道。
        一个半小时的项目研讨会让渭南销售团队的市场开发思路逐渐清晰,研讨会结束后,他们带着新的工作思路继续马不停蹄奔赴到各个市场片区。
        听到他们干脆响亮的声音,看到他们奋发有为的精神风貌,想想他们如何把不可能变为可能,心底就有了答案,眼里便有光彩,脚下就有了力量。(宁玉)

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